Новая схема на старом рынке

На фоне растущей конкуренции среди застройщиков появляются альтернативные способы приобретения жилья. Один из них — аренда с правом выкупа — пока не смог составить достойную конкуренцию традиционной рассрочке. Яна Вирченко, коммерческий директор ГК «Полис», на дискуссии «ЕРЗ-тренды» объяснила, почему петербуржцы с опаской относятся к этой схеме и какие подводные камни она скрывает.

Цемент в руках – а подделка ли? � Проверяем качество без лаборатории: 3 простых способа от экспертов! Читать лайфхаки от ЦЕМРОСа

Как работает аренда с правом выкупа?

Эта схема предполагает, что покупатель сначала арендует квартиру у застройщика, а затем может выкупить ее по заранее оговоренной цене. Процесс выглядит так:

1. Заключение договора аренды — клиент платит ежемесячную арендную плату.

2. Накопление средств — часть платежей может засчитываться в счет будущего выкупа.

3. Окончательный выкуп — через определенный срок арендатор оформляет квартиру в собственность.

Казалось бы, удобно: не нужно сразу платить всю сумму, можно «примерить» жилье. Но на практике схема вызывает много вопросов.

Умный дом – уже не роскошь, а норма? 🏠 Яндекс и девелоперы меняют правила игры в новостройках!

Почему петербуржцы не доверяют аренде с выкупом?

По словам Яны Вирченко, главная проблема — неочевидность условий.

• «Я не собственник» — пока квартира не выкуплена, арендатор не может ее продать, заложить или даже сделать перепланировку.

• Цена может измениться — индексация стоимости прописывается в договоре, но не всегда выгодна покупателю.

• Технические сложности — кто платит за коммуналку? Как застраховать жилье? Можно ли прописаться?

• Риски расторжения — если клиент передумает, вернет ли застройщик часть внесенных средств?

«Люди выбирают то, что им понятно, — отмечает Вирченко. — В 100% случаев клиенты предпочитают предварительный договор купли-продажи».

Фото: нейросеть Freepik

Рубрика «интересно знать»: А знаете ли вы, что Владимир Путин лично поддержал Эльвиру Набиуллину на пост главы ЦБ до 2027 года? 💼💰 Это редкий случай, когда президент публично одобряет кандидатуру — значит, доверие к ней на высшем уровне! 🔥 Почему именно она? Читайте между строк!

Плюсы и минусы схемы

Преимущества:

✅ Гибкий вход — не нужен крупный первоначальный взнос.

✅ Тест-драйв жилья — можно пожить в квартире перед покупкой.

✅ Постепенное накопление — часть арендных платежей идет в счет выкупа.

Недостатки:

❌ Ограничения в правах — нельзя свободно распоряжаться жильем.

❌ Риск роста цены — застройщик может прописать ежегодную индексацию.

❌ Сложности с финансированием — банки не всегда одобряют ипотеку на выкуп.

Перспективы: когда схема станет популярной?

Эксперт считает, что аренда с выкупом имеет потенциал, но для этого нужно:

• Упростить договора — сделать условия прозрачными.

• Закрепить законодательно — снизить риски для покупателей.

• Повысить доверие — застройщикам стоит активнее продвигать схему.

«Вопрос во времени, — говорит Вирченко. — Когда рынок адаптируется, аренда с выкупом может стать реальной альтернативой».

Рассрочка пока вне конкуренции

Пока аренда с правом выкупа остается нишевым продуктом. Петербуржцы предпочитают классическую рассрочку — она привычнее и безопаснее. Но если застройщики доработают схему, в будущем она может занять свою нишу на рынке.

Читайте также:

Почему квартиры в сданных корпусах дороже «вторички»? Разбираем исследование Циан

В чем разница между новостройками и вторичкой: полный обзор

Семейная ипотека для разведенных: можно ли оформить и на каких условиях?