Рынок первичной недвижимости Москвы — не лотерея, а сложный механизм, где прибыль зависит от анализа, терпения и умения играть на опережение. В отличие от вторички, здесь можно заработать 20–50% за 1–3 года, но только если действовать не как дилетант. Разбираем стратегии, которые работают в 2025 году.
Ключевое правило — входить в проект на старте продаж, когда застройщик предлагает минимальные цены. Например, в 2023 году квартиры в ЖК «Событие» от Донстроя на этапе котлована продавались на 30% дешевле, чем после сдачи. Но как найти такие лоты?
Мониторьте пре-маркет. Застройщики тестируют спрос до официального старта — подпишитесь на рассылки девелоперов.
Ищите «серые» варианты. Некоторые агенты продают квартиры по договору уступки еще до публикации на сайте застройщика.
Договаривайтесь о скидках. Крупные инвесторы получают до 15% дисконта — попробуйте объединиться с другими покупателями.
Цены на новостройки растут нелинейно. Основные скачки происходят в моменты:
Переход от котлована к монолиту (+10–15%).
Получение разрешения на ввод (+5–10%).
Завершение отделки (+7–12%).
Пример: в ЖК «Небо» от ПИК разница между ценой на этапе котлована и после сдачи составила 42%. Но важно успеть выйти до массовой перепродажи — иначе маржа «съедается» конкуренцией.
Фото: нейросеть Freepik
Ждать сдачи — риск. Умные инвесторы продают квартиры за 6–12 месяцев до готовности дома, пока спрос высок, а предложение ограничено. В 2022–2023 годах такой подход давал до 25% прибыли при сроке владения 1,5 года.
Спальники (Некрасовка, Митино). Дешевле входной билет, но ликвидность зависит от инфраструктуры. Выгодно, если рядом строят метро (как в Коммунарке в 2018–2021).
Премиум (ЦАО, ЗАО). Дороже, но меньше конкуренции. В ЖК «Остров» (Садовые кварталы) перепродажи шли с наценкой 40% даже в кризис.
Договор уступки. Проверяйте, разрешен ли он застройщиком. Некоторые девелоперы (например, «Самолет») запрещают переуступку до регистрации права.
Налоги. При продаже до 5 лет владения — НДФЛ 13%. Но можно снизить базу через вычет или ипотечный кредит.
Обременения. Если квартира в залоге у банка, потребуется согласие кредитора на сделку.
Если застройщик замораживает стройку — цены падают в среднем на 20%.
Перегрев рынка. Например. в 2023 году в некоторых ЖК Новой Москвы предложение перепродаж превысило спрос — наценка сократилась до 5–7%.
1. Выбирайте районы с подтвержденной инфраструктурой (метро, школы).
2. Входите на этапе котлована или пре-продаж.
3. Продавайте за 6–12 месяцев до сдачи.
4. Проверяйте застройщика через «наш.дом.рф».
Реклама: adv@mapestate.ru
Редакция: info@mapestate.ru