Кризис как лакмусовая бумажка

Рынок недвижимости в 2025 году напоминает сито — одни игроки теряют объемы, другие наращивают обороты вопреки общему спаду. Кто из девелоперов обладает «иммунитетом» к кризису? Ответ кроется не только в цифрах, но и в стратегиях, которые позволяют компаниям адаптироваться к новым реалиям. Разберемся, почему одни теряют клиентов, а другие — только наращивают темпы.

Развелись, но хотите купить жильё? Узнайте, можно ли оформить семейную ипотеку после развода и какие условия ждут заемщиков!

ФСК: Консервативная стабильность

ГК ФСК демонстрирует редкий для текущего рынка баланс: выручка почти не изменилась (+1%), но продажи в рублях выросли на 28%. Это значит, что компания не просто удерживает позиции, но и эффективно управляет ценообразованием.

Почему они не уйдут:

• Гибкость в ценообразовании — даже при минимальном росте физических продаж выручка растет за счет грамотного позиционирования проектов.

• Диверсификация — ФСК не зависит от одного сегмента, работая с массовым и коммерческим жильем.

• Осторожный рост — компания избегает резких скачков, что снижает риски перегрева.

70% россиян по-прежнему не могут позволить себе жилье. Что изменится в 2025 году и есть ли свет в конце туннеля?

ЛСР: Ипотека как главный драйвер

ЛСР показала высокую долю ипотечных сделок (46%) и рассрочки (42%). Это говорит о том, что компания ориентирована на реальный спрос, а не на перекупщиков или инвесторов.

Почему они не уйдут:

• Работа с платежеспособным спросом — почти 90% покупателей используют льготные программы.

• Сбалансированный портфель — ЛСР не делает ставку только на премиум, сохраняя долю доступного жилья.

• Региональная экспансия — компания не завязана на Москву, что снижает зависимость от столичного рынка.

Рубрика «интересно знать»: А знаете ли вы, что в Москве микроквартир в новостройках стало на 24% меньше? По данным «Метриум», их осталось всего 7 тыс., а цена за «квадрат» — 366,5 тыс. ₽, что на 7,5% выше среднего. И если спрос не вырастет, застройщики распродадут все малогабаритки только через 3 года!

Фото: нейросеть Freepik

Эталон: Рост цен vs падение выручки

Эталон — пример парадокса: продажи в «квадратах» выросли (+2%), но выручка упала (-16%). Причина — резкий рост средней цены (+9%), который отсек часть покупателей.

Почему они в зоне риска, но не исчезнут:

• Переход в премиум-сегмент — компания жертвует объемами ради маржинальности.

• Долгий цикл проектов — текущие контракты обеспечат доходность еще несколько кварталов.

• Репутационный капитал — бренд позволяет удерживать лояльных клиентов даже при росте цен.

Glorax: Взрывной рост на фоне стагнации

Glorax — главный «выскочка» квартала: +41% к выручке, +31% к объемам продаж. Компания делает ставку на ипотеку (73% сделок) и агрессивный маркетинг.

Почему они не просто останутся, но и вырастут:

• Фокус на массовый сегмент — средняя цена (262 тыс./кв. м) ниже, чем у конкурентов.

• Высокая конверсия — количество сделок выросло на 45%, что говорит об эффективных продажах.

• Адаптивность — быстрая реакция на спрос (например, упор на ипотеку).

Критерии «непотопляемости»

Девелоперы, которые переживут кризис, обладают тремя ключевыми чертами:

1. Гибкость — умение перестраиваться под спрос (как Glorax и ЛСР).

2. Финансовая дисциплина — отсутствие резких скачков в ценообразовании (ФСК).

3. Четкий фокус — понимание своей аудитории (Эталон в премиуме, Glorax в масс-маркете).

Остальные рискуют либо потерять маржинальность, либо столкнуться с оттоком клиентов.

Читайте также:

Российский рынок жилья в 2025 году: динамика строительства и продаж

Почему квартиры в сданных корпусах дороже «вторички»? Разбираем исследование Циан

«Яндекс» и девелоперы: как умный дом станет стандартом в новостройках