С осенью 2024 года рынок новостроек в Москве претерпевает существенные изменения. Максимальные скидки на квартиры в новом строительстве достигают 30-40%, что привлекает внимание покупателей. Отмена массовой льготной ипотеки под 8% и ужесточение условий других программ стали катализаторами для застройщиков, которые начали активно предлагать выгодные условия, чтобы компенсировать резкое падение продаж.

После прекращения льготных ипотечных программ объем продаж новостроек снизился почти на 50% по сравнению с прошлым годом. Чтобы стимулировать интерес к своим объектам, застройщики предлагают новые акции и становятся более гибкими в переговорах. Это создает множество возможностей для покупателей, которые заинтересованы в приобретении жилья по сниженным ценам.

Изменения на рынке также проявляются в увеличении доли квартир со скидками, которая возросла до 64%. В условиях растущих ипотечных ставок и общего замедления спроса застройщики вынуждены улучшать свои предложения. Согласно аналитике, количество проектов со скидками удвоилось — с 15% в первой половине года до 30-35% к осени. По словам Заремы Филатовой, руководителя отдела продаж агентства «Самолет Плюс», значительные скидки могут достигать 90% для покупателей, готовых к 100%-ной оплате. Это делает предложения особенно привлекательными для тех, кто хочет выгодно приобрести новую квартиру.

Однако эксперты предупреждают, что за привлекательными скидками иногда скрываются маркетинговые уловки. По информации компании «Метриум», максимальный акционный дисконт на рынке новостроек сейчас превышает 45%, но такая скидка часто является лишь частью стратегии продаж. Застройщики могут намеренно завышать базовую стоимость квартир, чтобы затем привлекать клиентов через кажущиеся значительные скидки. При этом реальная цена, предложенная со скидкой, оказывается истинной.

Маркетинговые хитрости стали особенно актуальными в условиях падения продаж. Как поясняет Татьяна Подкидышева, многие клиенты не следят за историей цен на выбранные лоты и иногда видят лишь обновленные расценки, совершая покупку в результате. В результате реальный размер скидок, как правило, составляет не более 10-20%.

Ознакомиться с ценами на новостройки можно здесь

Что касается будущего видов скидок, эксперты считают, что они останутся ключевым инструментом на рынке. Это связано с тем, что Центральный банк не планирует в ближайшее время снижать ключевую ставку и может даже увеличить ее до 20%. Кроме того, до конца года правительство вряд ли успеет внедрить новые государственные программы, а лимиты по существующим уже практически исчерпаны. Поэтому количество застройщиков, предлагающих крупные скидки, продолжит расти.

Наиболее выгодными условиями смогут воспользоваться покупатели, готовые оплатить жилье полностью или оформить беспроцентную рассрочку. Эти варианты не ведут к завышению цен на новостройки. Тем не менее уровень и размер скидок имеют свои пределы из-за финансовых моделей застройщиков и их обязательств перед кредитными учреждениями.

Необходимо учитывать, что падение продаж вызывает необходимость поддерживать спрос через скидки. Однако застройщики также обязаны наполнять эскроу-счета, что не позволяет им снижать цены ниже установленных в кредитных договорах. Эксперты подчеркивают, что компании с консервативными планами продаж находятся в более выгодной ситуации, чем те застройщики, чьи ожидания построены на росте спроса и высокой маржинальности.

Читайте также: Новые горизонты: Как меняется защита заемщиков в ипотечном кредитовании

Читайте также: Новостройки против вторички: какую квартиру выбрать?

Читайте также: Зумерские дома. Красивая сказка, или место для жизни?