Ваш регион: Москва г
+
Журнал MapEstate / Покупаем квартиру: на чем можно сэкономить при оформлении сделки?
Как сэкономить на покупке квартиры
Покупаем квартиру: на чем можно сэкономить при оформлении сделки?
478
21 Октября 2021
Что предпринять, чтобы сэкономить на покупке квартиры в новом и старом доме. Как недостатки превратить в свои преимущества и получить жилье с минимальными затратами. От чего зависит стоимость квартиры, и как можно получить скидку

За последний год, когда стоимость квартир первичного и вторичного рынка возросла, у покупателей возникают вопросы о том, как грамотно подойти к сделке и как сэкономить при покупке квартиры.

При сделке по покупке квартиры покупатель всегда сталкивается с определенными издержками. И это иногда вызывает у него недовольство, потому что он и не подозревал о некоторых моментах. Оказывается, что кроме денег, которые он отдает на покупку квартиры, еще нужны дополнительные расходы.

Вначале мы рассмотрим вопросы о том, как сэкономить во время покупки квартиры в новострое и на вторичном рынке. И потом поговорим о дополнительных расходах и как их можно уменьшить.

 

Как сэкономить при покупке в новострое

Недостатки перерастают в преимущества

Для покупки квартиры в новостройке необходимо договариваться с застройщиком и не соглашаться на первую им объявленную цену. Дело в том, что цены на квартиры устанавливают продажники. Они выявляют недостатки и снижают стоимость квартир, если они плохо продаются. Но покупателям это только на руку. Обратите внимание на схему.

Допустим, если покупатель хочет купить 36 м2 за 6млн. руб., а ему предложили за 6,2 млн. руб., на 9 этаже. Покупатель может поинтересоваться аналогичной квартирой, но дешевле.

Обязательно такое жилье найдется, на том же этаже с недостатками, как считает продажник, например, рядом с лифтом. Поэтому она будет стоить не 6,2 млн. руб., а 5,98 млн. руб. Покупатель соглашается с этой ценой квартиры, экономит на покупке и устанавливает входную дверь с шумоизоляцией.

То есть, у него получилась экономия в размере около 100 тыс. руб. Допустим, встречаются суеверные люди, которые боятся 13 числа. Такое жилье тоже можно купить, тоже сэкономив деньги. Первые, последние, нижние этажи, рядом с лифтами, с окнами во двор и пр., здесь всегда будут квартиры дешевле.

Также обязательно, просматривая сайты, копайте вглубь. Потому что на них выставляются сначала дорогие квартиры.

Ждите скидок

Обычно девелоперы мотивируют на покупку недвижимости акциями, скидками, специальными предложениями. Предлагают и денежные скидки.

Это может быть:

  • фиксированная сумма;
  • % от стоимости;
  • цена квадратного метра.

В среднем такая экономия составляет 50 или несколько сотен тысяч руб. На большие квартиры скидки высокие. Обычно такие предложения застройщики выпускают под Новый год.

Хотите выиграть в цене, попробуйте запланировать покупку квартиры в конце месяца, квартала, года. Планы продаж никто не отменял. Обычно самая горячая пора у продажников в декабре. Вот здесь и можно просить скидку. Потому что продавцы тоже люди, и зачем им отказываться от премий.

Жилье из промо-пула

А как сэкономить при строительстве дома. Если вы знаете хорошо застройщика и вас не страшит покупка квартиры в самом начале строительства, когда в разгаре «этап котлована», то берите жилье из промо-пула. Дождитесь, когда застройщику разрешат начинать строительство и сразу зарегистрируйте сделку по выгодной цене, сэкономите 30-40%.

Наверняка у него будут рекламные акции. Следите за ними.

Подгадайте со сделкой, как мы ранее говорили, чтобы она оказалась:

  • в начале строительства;
  • в конце месяца;
  • в конце года.

Оплата сразу

Сколько же скидывают при покупке квартиры с ипотекой или предоплатой. Реально вы можете сэкономить около 5 тыс. руб. на каждом м2. Застройщику выгодно получить все деньги сейчас, чем ждать какой-то период времени, если вы возьмете рассрочку. Поэтому и будет скидка.

Хотите купить парковку? Не объявляйте это продавцу напрямую. Спросите если в случае покупки парковочного места, какую скидку можно получить на квартиру. То есть, только после всей полученной информации можете предложить дополнительную покупку.

Жилье в рассрочку

Квартиру в рассрочку, тоже можно приобрести со скидкой, если знать максимальный ее срок. А потом узнать у продавца, какая будет скидка, если выплатить стоимость жилья раньше. В договоре долевого участия пусть вам отметят график ваших платежей.

Конкуренция

Посмотрите цены конкурентов. Если они ниже, говорите об этом менеджеру, просите скидку. Хоть и будет пауза, но скидку вы получите. Потому что застройщику нужны деньги.

Можете разговаривать напрямую о скидках с директором по продажам, а не с его менеджерами, которые денежные вопросы не решают.

Покупка по переуступке

Лицо уже заключило договор о долевом участии с застройщиком. А вы у него покупаете квартиру, и она получается дешевле, чем от застройщика. Так делают продавцы, чтобы квартиру перепродать, или находят более выгодный вариант.

Пользуйтесь статусом

Существует отдельная категория лиц, которым застройщики дают постоянные, хоть и небольшие, скидки в диапазоне от 5 до 50 тыс. руб. или 1-3%:

  1. Иногородним жителям.
  2. Сотрудникам компаний партнеров застройщика.
  3. Постоянным покупателям.
  4. Студентам.
  5. Молодоженам.
  6. А также при покупке квартиры пенсионерам.

Для скидки нужны подтверждающие документы.

Как выгодно купить квартиру на вторичном рынке

Продавцы квартир разные. Одни берут цены с потолка, другие мониторят текущие предложения. Вам нужно узнать за сколько в реальности продавались квартиры в доме, где вы хотите купить. Это вы можете узнать на Яндекс недвижимости, в разделе «Архивы».

Затем вам необходимо оценить все минусы. Составить такой список.

Продавец обязательно даст скидку, если вы все правильно аргументируете.

На что обратить внимание при покупке квартиры на вторичном рынке:

  1. На документацию. Посмотрите, кто может оспаривать права собственности. Это могут быть: наследники, договор дарения и договор купли/продажи. Если квартира куплена недавно и уже продается, или есть какие-то обременения, тоже насторожитесь. Будет повод снизить цену.
  2. На состояние жилья. Необходимо осмотреть каждый уголок квартиры. Не верьте тому, что написано в объявлении. Обратите внимание на пол, розетки/выключатели, двери, дверные коробки, сантехнику и пр. Обязательно у продавца должны быть чеки на мебель и технику, если вы собираетесь покупать с ними. Там должна стоять реальная цена покупок.
  3. На соседей. Познакомьтесь с ними и выясните у них подробности, что касается всего дома, так и подъезда. И тоже можно просить ниже цену на квартиру, если что-то вас не устроит.
  4. На инфраструктуру. Если она произвела на вас не лучшее впечатление, просите скидку. Например, далеко школа, или метро.
  5. На средний дисконт квартиры. Аналитики придерживаются цифр, что при покупке квартиры скидывают 8-10%. Но вы поинтересуйтесь в прессе о том, что сейчас происходит на этом рынке и сориентируйтесь. Если у собственника цена завышена, прямо аргументируйте ему.

Риэлтерская комиссия

Большинство случаев купли-продажи квартиры проводится при помощи третьих лиц. Это риелторы, и они за свои услуги получают 2-6% от сделки, которые должен оплатить покупатель. Или у них действует фиксированная оплата от 80 до 200 тыс. руб.

Агент проверяет:

  • юридическую чистоту;
  • сопровождает сделку;
  • подготавливает необходимые документы;
  • посещает просмотры;
  • работает по цене;
  • сопровождает сделку и пр.

Продавцам риелторы помогают позиционировать недвижимость. Размещать объявления. Организовывать показы. Торговаться по цене. Готовить документацию.

Но запомните! при дорогостоящей квартире и очень «сложном» покупателе, с которым агенту пришлось нелегко, чтобы добиться его благосклонности, комиссия может быть снижена до 2-4%.

В некоторых случаях риелторы демпингуют до 1%. Есть даже моменты, когда договариваются покупатель и продавец, чтобы комиссию поделить пополам. Каждый оплатит свою часть, допустим, по 3% каждый.

Можно вообще отказаться от услуг риэлтерского агентства, но такие сделки предполагают возможные трудности и риски. А также колоссальное количество времени.

Нотариальное оформление

При сделке с недвижимостью, необходима услуга нотариуса. Ее стоимость не более 50-70 тыс. руб., если сделка между родственниками. И не больше 100 тыс. при сторонних лицах.

Также можно нотариально оформить договор задатка (от 3-х тыс. руб.) и основной договор (от 8 тыс. руб.).

Но можно эти 2 последних пункта пропустить и не заключать договора с нотариусом. Как правило это можно сделать в простой форме о соглашении сторон по продаже/покупке квартиры, с помощью риэлтерской конторы.

В договоре указываются

  • реквизиты сторон;
  • сумма задатка;
  • условия сделки.

Важно! Это соглашение все равно будет иметь юридическую силу. Можно поступить еще так, оформлять договор покупателю/продавцу с одним нотариусом. Тогда можно получить скидку до 3-х тыс. руб.

Госпошлина

Покупатель оплачивает госпошлину при покупке вторичной квартиры. С него взимается около 2-х тысяч руб., которую оплачивает покупатель. Это неизбежные расходы, чтобы покупатель мог зарегистрировать право собственности.

Цена на первичном рынке составляет около нескольких сотен рублей. Это регистрация долевого участия (ДДУ) и договора уступки (ДДУ). Как только новостройка вводится в эксплуатацию, то оплачивается пошлина для регистрации прав собственности покупателей на недвижимость.

Другие необязательные затраты покупателя

Необязательные затраты — это услуги компании-посредника, когда нужно зарегистрировать сделку и клиенту не обязательно обращаться в МФЦ. Это от 10 до 15 тыс. руб. в столице, и ближайших районах Москвы около 20 тыс. руб.

При покупке квартиры в новострое можно заключить договор бронирования, который входит в стоимость жилья или оплачивается отдельно. Это аванс от 30 тыс. руб. до 1, 5-2% стоимости квартиры.

Также покупатель может воспользоваться услугами ипотечных консультантов, если есть ипотечное кредитование. Стоимость определяют такие компании. У них существуют свои тарифы на наборы опций.

Некоторые покупатели при покупке вторички страхуют титул от потери недвижимости в неприятной ситуации. Сумму и срок определяют страховые компании.

Льготная ипотека

Представляет собой покупку квартиры с использованием материнского капитала, социальной поддержки государства. И это может быть, как компенсация первого взноса, либо, как пониженная ставка по процентам и пр. Все будет зависеть от местных властей.

Критерии возрастов, которые принимаются тоже в разных регионах разнятся. Как и:

  • суммарный семейный доход;
  • время проживания в регионе;
  • совершеннолетие детей;
  • регистрация;
  • признание, что семья требует лучших жилищных условий и пр.

Сейчас говорят о 6% льготной ипотеке, но возьмем 9,7% годовых по общим условиям на 10 лет, при цене недвижимости 5 млн. Цена с учетом % будет 9 млн. 850 тыс. руб. По ипотеке — 8 млн. Выгода в 1млн 850 тыс. руб.

Налоговые вычеты

Покупатели часто задаются вопросами, как получить налоговый вычет с покупки квартиры. Такой вычет предусмотрен, кто получает доход с уплатой 13% налогов. По этой ставке будут сборы возвращаться. Налоговые вычеты можно получать не один раз. Налоговый орган перечисляет налогоплательщикам «живые деньги».

Это 13% от покупки квартиры в 2021 году. Но сумма вычета ограничена 2 млн. руб. и не выше. 13% от этой цифры получается НДФЛ к возврату 260 тыс. руб. Поэтому если недвижимость стоит 5 млн. руб., то покупатель экономит 5%.

Важно! Но это могут получить только официально устроенные граждане, которые на следующий год после покупки предоставят налоговую справку 2НДФЛ.

Аукционы недвижимости

Такая форма работает, но нужны большие деньги. Зато можно сэкономить на покупке квартиры. Если вы будете в курсе торгов, то можно практически за 70 тыс. долларов приобрести хорошую 2-х комнатную квартиру в р-не Царицыно Москвы. Но здесь «промедление смерти подобно», нужно все время следить за предложениями на этом рынке.

Перепродажи

Как мы говорили ранее, можно не только сэкономить и получить прибыль, если купить квартиру в новостройке от застройщика «с котлована» и затем уступить право требования до окончания строительства.

Просто придется немного подсуетиться в плане мониторинга рынка, сравнивания цены, и разобраться в некоторых тонкостях риэлтерской работы. Только придется сразу вложить деньги. Допустим, если вложите 5 млн. руб., то за готовое жилье возьмете 8 млн. руб.

Принцип затрат взаиморасчетов

Эта статья расходов предусматривается для покупателей вторичного и первичного рынка. Для вторички действует договор купли/продажи, новостроя — договор уступки прав требования.

Чтобы безопасно передать наличные деньги, существует банковская ячейка при покупке квартиры. Аренда ее стоит 2-5 тыс. руб. Если у вас безналичный расчет (аккредитив), то банк возьмет комиссию. Нотариальная сделка предполагает депозит нотариуса. Но перевод денег нотариусу тоже будет с комиссией.

Что же делать, чтобы продавец остался доволен ценой покупателя

Подведем итог всему сказанному.

  1. Подготовьтесь к переговорам, получив максимальное количество информации о жилье и ее владельцах.
  2. Продавцы всегда изначально завышают цены, поэтому сделайте анализ рынка и разработайте стратегию по снижению цены на жилье.
  3. Указывайте все недостатки квартиры.
  4. Не говорите, что у вас уже есть деньги и нужна быстрая сделка. Оставьте пренебрежительный тон и безосновательные доказательства.
  5. Обратите внимание на состояние инфраструктуры, дома, шум за окнами.
  6. Выясните почему должна быть быстрая продажа квартиры.
  7. Выдержите небольшую паузу. Скорее всего, если продавец заинтересован в продаже, сделает вам встречное предложение.
  8. Если есть перепланировка, торгуйтесь. Это очень существенно, и владелец согласится с вашими аргументами.
  9. Торг будет уместен при ипотеке.
  10. Можете предложить собственнику дополнительный бонус в виде оплаты расходов по сделке, или проживание им еще какое-то время в обмен на снижение цены.
  11. Покажите альтернативные варианты, с меньшей ценой.
  12. Просмотрите все документы, если есть какое-то основание, можете выторговать 10%.
  13. Пусть собственник сам называет цену квартиры со скидкой.
  14. В переговорах не спешите, пускай больше говорит продающее лицо.

Торговаться при покупке квартиры всегда нужно, но только выдвигая побольше своих аргументов. Вам необходимо привести доводы, почему вы хотите получить скидку.

После того, как осмотрите несколько раз квартиру, которую хотите купить и подобные, это касается вторичного рынка, заявите собственнику о скидке. Для этого вам необходимо провести скрупулезный рыночный анализ.

 

 

 

Ипотечный калькулятор
Решение по кредиту не выходя из дома. Отправьте заявку сразу в несколько банков Решение в день заявки. Мы подберем для Вас персональное предложение
Топ застройщиков
По мнению mapestate проверенные застройщики Москвы и Санкт-Петебурга Отличная репутация, высокии стадии строительства
Что важно знать
Все тонкости и нюансы при покупке недвижимости в новостройке. Проверка документов при покупке вторички.
Поиск на карте
Ищите жилье рядом с работой, родственниками или друзьями. Удобный поиск квартир
Новости и пресс-релизы
Рекомендованные ЖК
Mapestate — надежный путеводитель по рынку недвижимости твоего города
Наличие всей недвижимости в Москве и Московской области на одном портале
Возможность быстрого поиска квартиры или дома с помощью удобных фильтров
Наличие всей недвижимости в Москве и Московской области на одном портале

Сайт MAPESTATE.RU – это удобная интернет-площадка, где собрана полезная информация для тех, кто планирует купить квартиру. Обширный каталог содержит только актуальные и проверенные данные по многим регионам страны. Жилые комплексы и новостройки, современные мегаполисы и живописные поселки, просторные студии и квартиры в Москве до 3 млн – на нашем портале размещены данные о различных объектах недвижимости с делением по интересующим параметрам.

Купить квартиру несложно, когда под рукой MAPESTATE.RU

Наша электронная база ‒это всегда свежие объявления для желающих купить новостройку, земельный участок или незавершенные сооружения, а также иллюстрированные коммерческие предложения о продаже жилья от застройщика или через риелторское агентство. С помощью специального фильтра вы указываете класс жилья и желаемые регионы – система подбирает лучшие варианты и предоставляет возможность поскорее купить квартиру в районе с развитой инфраструктурой.

Готовые новостройки ждут будущих хозяев

Квартиры с отделкой в престижном спальном районе и теплые дома за 3000000 рублей в Подмосковье – поспешите основательно подготовиться к предстоящей сделке купли-продажи недвижимости, пересмотрев по персональному запросу все существующие варианты жилья в Москве или Санкт-Петербурге. В ЖК Новое Ступино купить квартиру также замечательная идея - у нас найдутся коттеджи, таунхаусы и дуплексы вашей мечты!

Купить квартиру за 5000000 – самый популярный запрос, но имеются варианты и дешевле. К примеру, квартиры в Велтон парке (Солнечногорск) имеют отличную планировку и прекрасный вид из окон, что демонстрируют представленные фото апартаментов. Если нужна квартира до 2 млн рублей или квартира за 2000000 миллиона и выше, тогда задавайте конкретную стоимость, чтобы ресурс сформировал оптимальные ценовые предложения.

Реклама: adv@mapestate.ru

Редакция: info@mapestate.ru

О проекте

Контакты

Реклама на сайте

Правообладателям

X
Авторизуйтесь для этого действия
Нажимая на иконку социальной сети для регистрации или авторизации, я соглашаюсь с условиями использования сайта Mapestate.ru и подтверждаю, что ознакомился с политикой обработки персональных данных.