70% арендаторов жилья готовы доплачивать за вашу квартиру если в ней есть определенные вещи

Не аренда, а сервис: почему «голая» квартира теряет в доходе до 20%

Рынок аренды жилья переживает тихую революцию. Если еще несколько лет назад лозунгом арендодателя был «сдается квартира с чистовой отделкой», то сегодня этого катастрофически мало. Арендатор 2025 года ищет не стены, а готовое решение — комфортную среду, где можно жить здесь и сейчас, не докупая даже чайник. Последнее исследование Яндекс Аренды и Яндекс Маркета ставит жирную точку в этом вопросе: почти 70% арендаторов сознательно готовы платить больше за жилье, полностью укомплектованное бытовой техникой.

Для инвестора, покупающего квартиру в новостройке «под сдачу», это не просто любопытная статистика. Это прямое руководство к действию, математически выверенная формула повышения доходности актива. Грань между квартирой, которая месяцами стоит пустой, и лотом, за который устраивают торги, зачастую заключается именно в наборе техники. Давайте разберемся, на чем не экономят современные арендаторы и как вам на этом заработать.

Вы точно видели эти статьи у всех в ленте. Узнайте, о чём спорили тысячи читателей этим летом

Математика комфорта: сколько именно денег вы теряете без техники

Цифры исследования говорят сами за себя и переводят комфорт в конкретные денежные потоки:

1. 56% арендаторов готовы доплачивать до 10% за базовый комфорт «под ключ».

Что входит: Стандартный, но полный набор исправной и современной техники, избавляющий от крупных единовременных трат при переезде.

Ключевая техника:

• Кухня: Холодильник (с морозильной камерой), электрическая или газовая плита, вытяжка, микроволновая печь, электрочайник.

• Санузел: Стиральная машина (желательно автоматическая с загрузкой от 5 кг).

• Климат-контроль: Кондиционер (сплит-система) в жилой комнате или во всех комнатах.

Ради чего переплачивают: Избавление от хлопот по покупке, доставке и установке громоздкой техники. Готовность заселиться и сразу начать жить.

2. 36% арендаторов готовы доплатить 10–20% за повышенный стандарт и умный дом.

Что входит: Не просто наличие техники, а ее качество, энергоэффективность, дополнительный функционал и элементы экосистемы «умного дома» для экономии времени.

Ключевая техника и апгрейды:

• Кухня: Большой холодильник с системой No Frost, посудомоечная машина (главный аргумент для многих), духовой шкаф, мощная вытяжка, мультиварка/воздушный гриль.

• Климат-контроль: Мульти-сплит система или кондиционеры во всех комнатах, рекуператор или бризер для приточной вентиляции.

• Чистота и порядок: Робот-пылесос с функцией влажной уборки и станцией самоочистки.

• Умный дом: Умные розетки, датчики протечек, умные лампы, управление климатом и освещением со смартфона.

• Дополнительно: Система фильтрации воды, телевизор с Smart TV.

Ради чего переплачивают: Экономия времени на рутинных домашних делах (мытье посуды, уборка), здоровый микроклимат и технологичность.

Пока все спорят о нефти и газе, тихо рушится отрасль, которая держит на себе всё строительство. Почему это касается каждого — в материале

Фото: нейросеть Freepik

3. Элитные 8% (доплата свыше 20%): Премиум-сегмент «всё включено»

Что входит: иТехника премиум-брендов, полная автоматизация жилого пространства, техника «для гурманов» и решения, освобождающие время полностью.

Ключевая техника и апгрейды:

• Кухня: Встроенная техника премиум-класса (Miele, Gaggenau, Sub-Zero & Wolf), кофемашина автоматическая (например, Jura), винный шкаф, мощная система очистки воды для всей квартиры, паровая печь.

• Климат-контроль: Мультизональная система кондиционирования и вентиляции с климат-контролем по всем помещениям, система «умный дом» полного цикла (например, на базе Crestron, Control4) с управлением светом, шторами, климатом и безопасностью.

• Чистота и порядок: Мойка воздуха, центральный пылесос, робот-пылесос последнего поколения.

• Развлечения и безопасность: Высококачественная домашняя кинотеатральная система или многокомнатная аудиосистема (Sonos, B&W), система видеонаблюдения с возможностью удаленного доступа.

Ради чего переплачивают: Абсолютная экономия времени, статус, безупречное качество, готовые высокотехнологичные решения «под ключ», максимальный комфорт и безопасность. Для этой категории арендная плата — не столько расход, сколько инвестиция в собственный ресурс и образ жизни.

Простой расчет: при базовой арендной плате в 50 000 рублей в месяц, оснащение квартиры техникой может приносить вам дополнительно от 5 000 до 10 000+ рублей ежемесячно. За год — это 60 000 – 120 000 рублей чистой прибыли. Стоимость базового комплекта техники (холодильник, плита, стиральная машина, микроволновка) окупится за первый год, а дальше будет работать исключительно на вас.

Рубрика «Интересно знать»: Психологи называют это «эффектом чемодана». Арендатор, подсознательно, не хочет вкладываться в стационарные объекты, которые он не сможет забрать с собой. Покупка крупной техники ассоциируется с постоянством, которым он в силу формата жизни не обладает. Поэтому готовность доплачивать арендодателю — это, по сути, оплата услуги по избавлению от этого психологического дискомфорта и чувства временности.

Иерархия потребностей арендатора: что должно быть в квартире обязательно

Понимание рейтинга востребованности — ключ к эффективным инвестициям. Не нужно закупать все подряд. Нужно вкладываться в то, что имеет наибольшую ценность.

ТОП-3 маст-хэв, без которых ваша квартира неконкурентоспособна:

1. Холодильник (81% запросов).

Абсолютный лидер. Без него квартира считается непригодной для жизни. Выбор: надежная модель среднего ценового сегмента (не экономьте на энергоэффективности класса А++, это козырь в описании), нейтрального цвета (нержавейка, белый, серый).

2. Микроволновая печь (67%).

Символ скорости и современного ритма жизни. Для многих важнее, чем духовой шкаф.

3. Стиральная машина (45%).

Особенно критична для семейных пар и девушек. Предпочтительно отдельностоящая, с фронтальной загрузкой — она привычнее и проще в использовании для большинства.

Второй эшелон — сильные конкурентные преимущества:

1. Варочная панель (34%).

Желательна, но часто ее наличие подразумевается вместе с духовкой или как часть комплектации кухни.

2. Роутер и готовый интернет (33%).

Это уже не преимущество, а стандарт 2025 года. Предоставление подключенного безлимитного интернета — мощный аргумент для IT-специалистов и молодежи. Включите его стоимость в арендную плату.

Лайфхак 1: Техника как часть дизайна. Не покупайте технику разных цветов и брендов. Единая стилистика (например, вся техника матово-белая или под нержавейку) создает впечатление продуманного, дизайнерского ремонта. Это работает на подсознательном уровне и повышает воспринимаемую ценность объекта. Арендатор чувствует, что собственники вложились не только в «чтоб было», а в эстетику и качество.

Кладете плитку и уже пожалели? Не повторяйте ошибок тысяч: гайд по зонам, где можно и нельзя

Фото: нейросеть Freepik

Качество ремонта: на чем можно сэкономить, а на чем — никогда

Помимо наличия необходимой бытовой техники, арендаторы обращают пристальное внимание и на состояние самой квартиры. Качество ремонта играет ключевую роль в принятии решения: даже если всё оборудование на месте, небрежная отделка или устаревшие материалы могут стать решающим фактором против аренды. В этом блоке мы разберем, на каких элементах ремонта можно сэкономить, а какие требуют безусловного внимания — чтобы ваша квартира оставалась привлекательной для жильцов.

Можно сэкономить (условно):

• Дорогой натяжной потолок с дизайнерской подсветкой совсем необязателен, если вы не предоставляете жилье премиум-класса. Достаточно качественной побелки или стандартного белого матового полотна.

• Эксклюзивная плитка в ванной — не всегда необходимость. Классическая белая или качественная плитка под природные материалы может выглядеть стильно и при этом не потребует больших затрат.

Комментарий автора: Например, в одной из снимаемых нами квартир бюджетная плитка под бетон удачно сочеталась с лакированными бетонными поверхностями. Их даже не стали выравнивать, оставили как есть. Вся квартира была оформлена в стиле лофт, и такие решения смотрелись гармонично — несмотря на то, что владелец явно сэкономил на ремонте, жилье выглядело современно и дорого.

• Дорогие обои с узором. Лучше выбрать качественную краску нейтральных тонов (серый, бежевый, белый). Это и дешевле в долгосрочной перспективе (не нужно переклеивать после каждого арендатора), и современнее.

А вот на этих вещах не стоит экономить никогда:

• Качество сантехники и ее установки. Внезапная протечка вполне способна затопить и вас, и соседей. Причем, в самое неподходящее время. Устранение ее последствий считается одним из самых дорогостоящих ремонтов.

• Напольное покрытие. Чтобы ремонт прослужил долго, выбирайте материалы с высоким классом износостойкости — для ламината или плитки это должен быть как минимум 33 класс. Существует еще 34 класс, но большинство экспертов сходятся во мнениях, что он ничем не отличается от 33 класса и это просто коммерческий ход. Так что, переплачивать за него не имеет никакого смысла. Дешевый ламинат вздуется после первого же контакта с водой, а некачественный линолеум быстро истирается и рвётся.

• Качество электромонтажа. Розетки должны быть расположены в нужных местах: у дивана, у кровати, на кухонном фартуке. Лучше выбирать проверенные бренды, например Legrand или Schneider Electric. Это вопрос безопасности.

• Качество установки и подключения техники. Криво стоящая стиральная машина, которая прыгает при отжиме, испортит впечатление даже от дорогого ремонта.

Лайфхак 2: Пакет «Первые сутки». Создайте для арендатора эффект заботы. Оставьте в квартире стартовый набор: новую губку для мытья посуды, небольшое средство для мытья поверхностей, таблетку для посудомоечной машины (если она есть), запасные рулон туалетной бумаги и мешок для мусора. Стоимость — копейки, а впечатление — неизгладимое. Это показывает, что вы не просто бездушный арендодатель, а предоставляете сервис. Такие мелочи снижают текучку и повышают лояльность.

Итог прост: современная бытовая техника и аккуратный ремонт — это те немногие пункты в арендном бизнесе, где вложения быстро и предсказуемо окупаются. Статистика красноречива: оснастив квартиру всем необходимым, вы не просто делаете ее комфортнее — вы напрямую увеличиваете ее стоимость в глазах подавляющего большинства арендаторов. Это прямой путь к повышению доходности вашего актива.

Читайте также:

Стены есть, пол — бетон, а что дальше? Пошаговый план, с которого начинается ремонт мечты без лишних трат

Метро у дома — это не только про удобство. Это про стоимость вашей квартиры через 5 лет. Смотрите обзор — новостроек возле метро

Что скрывается за дизайнерскими шторами и мраморными полами? Разбираем, чем на самом деле элитное жилье отличается от обычного