Для преодоления стигмы, связанной с такими объектами, необходим стратегический подход, учитывающий конкретные недостатки каждой жилой недвижимости.

Стратегии продажи неликвидных квартир

Существует ряд решений, помогающих понять, как продать неликвидную квартиру без долгого ожидания.

Оптимизация планировки

Неликвидная недвижимость часто выделяется нестандартной планировкой, что может отпугнуть потенциальных покупателей. Чтобы противостоять этому, стоит вложить средства в профессиональный дизайн-проект, который позволит потенциальным покупателям наглядно представить пространство с мебелью и техникой. Это позволит им представить, как они будут жить в этой квартире, и, возможно, преодолеть их первоначальные сомнения.

Решить проблемы с инфраструктурой

Если речь идет о недвижимости в развивающихся районах или новостройках, не имеющих развитой инфраструктуры, расскажите покупателям о планах развития города. Покажите им, как будет развиваться и улучшаться район, что может увеличить потенциальную стоимость их инвестиций.

Ориентируйтесь на правильных покупателей

У разных покупателей разные потребности. Например, первые этажи могут быть более подходящими для пожилых людей или людей с ограниченными возможностями, а недвижимость, нуждающаяся в ремонте, может заинтересовать любителей «сделай сам».

Эмоциональная привлекательность с помощью интересной презентации

Чистота и презентация играют важную роль при продаже любой недвижимости, тем более неликвидной. Используйте простые действия:

• тщательную уборку;
• правильное освещение;
• продуманные детали, например, свежие занавески и угощения.

Такие хитрости помогут сделать недвижимость более уютной и оказать сильное положительное влияние на эмоции покупателей. Это же совет как продать неликвидную квартиру быстро.

Корректировка цены

Для продажи неликвидной недвижимости часто требуется скидка. Размер скидки может быть разным, но открытость к переговорам и установление реалистичной цены с самого начала поможет быстрее реализовать объект. Возможно, вам придется смириться с тем, что такие объекты обычно продаются на 5-10% дешевле, чем аналогичные более ликвидные объекты, а иногда необходимо даже снизить цену на 20-30%. И это оправдано, чтобы продать неликвидную квартиру без промедлений.

Избегайте распространённых ошибок

Завышение цены — критическая ошибка при продаже неликвидной недвижимости. Убедитесь, что стоимость объекта соответствует его состоянию и местоположению. Также важно хорошо представить объект в объявлениях, снабдив его качественными фотографиями и подробным описанием.

Продажа неликвидной квартиры требует творческого подхода, стратегического ценообразования и понимания психологии потенциального покупателя. Продав такое жилище, вы сможете купить квартиру в «Люберцы парке» от «ПИК» в интересной локации, с хорошими перспективами района.